ТЕКСТЫ КНИГ ПРИНАДЛЕЖАТ ИХ АВТОРАМ И РАЗМЕЩЕНЫ ДЛЯ ОЗНАКОМЛЕНИЯ
6.3.2. Описательная сегментация
.
6.3.2.
Описательная сегментация
Демографическая,
или описательная, сегментация опирается на описательные критерии профиля
промышленного клиента. В сущности, речь идет о критериях географического
положения, размера фирмы, состава акционеров и т.д. Среди этих критериев в
качестве базы сегментации часто используют объем закупок. Многие фирмы создают
отдельные организационные структуры для взаимодействия с крупными и с мелкими
клиентами. Например, фирма сама занимается крупными клиентами, тогда как мелкие
клиенты обеспечиваются через дистрибьюторов.
.
