ТЕКСТЫ КНИГ ПРИНАДЛЕЖАТ ИХ АВТОРАМ И РАЗМЕЩЕНЫ ДЛЯ ОЗНАКОМЛЕНИЯ
Маркетинг как парадокс
.
Маркетинг как
парадокс
Маркетинг соткан
из противоречий. Сначала его краеугольным камнем считались личные продажи,
затем внимание переключилось на позиционирование марки. У каждого
маркетингового гуру – своя собственная особая формула. Маркетинг находится в
постоянном движении. Время или новые правила игры устраняют некоторые
противоречия.
Мы должны
освободить место идеям из другого, иррационального измерения. Никто не требует
от вас необдуманных и неразумных решений. Анализ, логика, порядок и правильная
последовательность жизненно необходимы, но не более того. Они вряд ли помогут
вам в конкурентной борьбе. Одно из основных достоинств исследований в том, что
они позволяют предугадать основанные на логике шаги конкурентов. Однако
рациональность не позволяет ни удивить конкурентов, ни обрадовать потребителей.
Вы хотите развить
интуицию? Учитесь у дзен. Фокус заключается в том, чтобы на основе наших
рациональных инстинктов построить принципиально новый способ познания и
осмысления мира. Вот несколько знакомых нам маркетинговых парадоксов:
• Что важнее:
кратковременная или долгосрочная прибыль?
• Что должно быть
на первом месте: потребности или средства их удовлетворения?
• Кто для вас
более значим: покупатель или конечный потребитель? А может быть, победа в
конкурентной борьбе?
• Действительно
оригинальные программы не поддаются количественной оценке, но если вы не
можете их оценить, не стоит ничего предпринимать.
• Стратегия
позиционирования должна реализовываться без учета позиционирования.
• Жизненно
необходимо, чтобы продукт соответствовал требованиям местного рынка; не менее
существенна глобальная координация продвижения марки.
Очень немногие
маркетологи следуют дзен; существуют другие способы развития интуитивного и
творческого образа мышления. Период концентрации и разочарование, вызванное
временными проблемами, – общие элементы западного и восточного подходов. Общим
также является стремление освободить мозг от ненужных мыслей. Однако, подобная
медитация не для новичков в дзен. Уединение, умственная сосредоточенность,
тишина и медитация не сочетаются с темпом современной жизни. Однако, если вы
отважились на первый шаг, попробуйте сосредоточить свое внимание на дыхании.
На смену стремительным темпам современной жизни приходит успокоение, вы
получаете возможность переключить внимание на другие вещи.
В более знакомом
нам мире многие испытывали на себе феномен, когда кажется, что умственная
сосредоточенность не имеет никаких видимых эффектов, но, спустя один-два дня,
без всяких усилий, само собой приходит решение. Блестящая идея возникает во
время похода в магазины или когда вы принимаете душ. Идеи приходят к нам, когда
мысли «бродят» сами по себе.
Маркетинг соткан
из парадоксов. Человек, воспитанный в традициях западного рационализма,
погружаясь в океан рынка, чувствует себя в нем несколько неуютно в отличие от
выходцев с Востока. Мы избавляемся от дискомфорта, превращая парадокс в
проблемы, которые пытаемся решить с помощью логического анализа, забывая в
спешке о творчестве. А руководитель компании, разочарованный отсутствием в
планах развития марки даже намека на оригинальность, отсылает его на доработку.
В соответствии с дзен, разочарование тоже позволяет достигнуть желаемого
результата, но намного чаще оно просто отнимает время, необходимое для поисков
решения.
Затяжка времени не
решает проблемы. Предпочтительнее освободить его в процессе реализации плана, в
процессе познания противоречий рынка. Сегодня самые разные организации
предлагают нам программы развития творческих способностей; некоторые из них
откровенно хороши, другие не менее откровенно глупы. Слишком часто мозговой
штурм проводится недисциплинированно и заканчивается поражением атакующих.
«Детские игры» могут быть частью процесса поиска решения, они доставляют
истинное удовольствие участникам, но попытка опоры на вполне обыденные вещи
чаще всего оказывается неэффективной. Вряд ли новомодные методы могут заменить
истинный дзен, все они «заражены» рациональностью.
Маркетинг – это
быстрые, решительные действия. Однако они эффективны только в случае, когда вы
творчески их направляете. Если вам удалось найти нетривиальное решение,
действуйте. Дзеном мы называем способность жить в парадоксальных ситуациях,
которые позволяют взглянуть на вещи под необычным углом зрения. Корни
маркетинга уходят в дзен.
.
